Eu fiz a de Natal. A do Dia das Mães. A da Black Friday. Enchia a agenda, trabalhava o mês inteiro, e no fim não sobrava nada.
E descobri o pior: a cliente que entra pela promoção só volta na próxima promoção. Ela te diz na cara. “Eu espero, você sempre faz.”
Chega novembro e começa:
“Procedimento com 50% OFF.”
“Combo com 40% de desconto.”
“Procedimento pela metade do preço.”
“Últimas vagas.”
“Só hoje.”
A concorrente baixa o preço.
Você baixa também.
Ela baixa de novo.
Você cobre.
No fim vocês duas trabalharam novembro inteiro para a mesma cliente: a que só volta na próxima promoção.
E tem uma coisa que quase ninguém percebe.
Você já fez promoção o ano inteiro. Fez no Dia das Mães. Fez no aniversário do studio. Fez em julho, quando a agenda esvaziou. Agora vai fazer mais uma, e mais barata ainda, porque é Black Friday.
A sua cliente não vê uma oferta especial. Ela vê o seu preço normal com outro nome.